輔佐勾踐，興越滅吳
　　自古以來，中國人崇尚財神。范蠡（前 536 年 - 前 448 年 ) 就是一個被歷代老百姓 在財神廟裡尊為文財神的先賢。
　　范蠡，字少伯，春秋末期楚國宛縣人 ( 今河南南陽 )，出身微寒，卻勤學苦讀，聰 敏睿智。年青時，學富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經綸，文韜武略，無所不精。 只是范蠡縱有才學，在楚國貴胄專權、政治紊亂的時代裡，卻不為人所用，百般無奈之 下，只得離開“以血統論英雄”的楚國，遠走高飛，投奔越國。
　　西元前 494 年，吳越爭霸，越王勾踐一敗塗地，國破家敗、窮途末路之時，啟用了 文種、范蠡兩人，范蠡提出了“卑辭厚禮，乞吳存越”謀略，並與文種一起擬定了九種 滅亡吳國的方法。
　　越國既戰敗，范蠡只好陪同勾踐到吳國為奴三年，“忍以持志，因而礪堅，君後勿 悲，臣與共勉。”范蠡隨勾踐同行，曰：“四封之內，百姓之事，蠡不如種也。四封之 外，敵國之制，立斷之事，種亦不如蠡也。”
　　吳王夫差想勸降范蠡，他毫不動搖，坦言之：“臣聞亡國之臣，不敢語政，敗軍之 將，不敢語勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命號，用兵與大王相持，至令獲罪， 君臣俱降。蒙大王鴻恩，得君臣相保，願得入備掃除，出給趨走，臣之願也！”

民富國強之策
　　三年後歸國，他與文種擬定 “十年生聚，十年教訓”策略。
　　實際上，吳越一戰，越國跌到穀底，想在恢復，何談容易。范蠡建議勾踐勸農桑， 務積穀，不亂民功，不逆天時。先經濟，繼而親民，穩定社會。施民所善，去民所惡， 內親群臣，下義百姓。有人生病，勾踐親去慰問。有人去世，親去辦喪事。對家有變故 者，免除徭役。
　　並提出了一系列主張，使得越國亡而復興、民富國強，奠定了越國春秋霸主基業。 其中“農末俱利”、“平糶齊物”是他經濟思想的主要內容。“平糶齊物”是一種救荒 濟民之策，蘊含了范蠡救國濟民的主張，比李悝在魏國推行“平糴法”（豐年由官府買 入糧食，災年則由官府糶出糧食）更早。
　　越國實行的這些措施，使百姓生活安定，國家經濟蒸蒸日上。
　　為了提高軍力，重建都城。在建城中，范蠡建了兩座城，一座小城，一座大城。小 城是建給吳國看的，而大城建得殘缺不全，面對吳國方向，則不築城牆。用以迷惑夫差。 同時重視軍隊訓練，增加戰鬥力。
　　為了實施滅吳戰略九術之一，范蠡在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼備的西施，親自調 教，譜寫了西施深明大義，獻身吳王，裡應外合，興越滅吳。
　　 前 476 年，夫差傾國之力，北上中原爭霸，使得國力消耗，後方空虛，唯獨老弱與 太子留守。越國經過二十年精心準備，國力強大，范蠡建議勾踐立即興兵伐吳。
　　前473年，吳軍全線崩潰，吳王夫差逃到姑蘇臺上固守，同時派出使者向勾踐乞和， 祈望勾踐也能像二十年前自己對他那樣寬容，保留吳國社稷，自己也會像當年的勾踐一 樣倒過來為之服役。
　　勾踐動搖了，這時范蠡站出來，陳述利弊，平復了勾踐動搖的心態。
　　夫差自殺時，想起伍子胥，愧對伍，以至於造成如今的結果，遂蒙面自殺。
　　范蠡事越王勾踐二十餘年，苦身戮力，成就越王霸業，被尊為上將軍。其策略是： 強則戒驕逸，處安有備；弱則暗圖強，待機而動；用兵善乘虛蹈隙，出奇制勝，此舉為後世軍事家稱道。

激流勇退，棄官從商
　　吳王亡身余杭山，越王則擺宴姑蘇台，舉國歡慶之時，范蠡悄然離開，寫信給好友 文種，告誡道：“蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難， 不可與共安樂，子何不去？”
　　范蠡深知勾踐為人，審時度勢，激流勇退，棄官從商，避開了政治漩渦。
　　 然而，文種不聽。果然，後來勾踐賜文種一劍：“子教寡人伐吳七術，寡人用其三 而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。”文種遂自殺。
　　 范蠡舉家離開越國，一葉扁舟，出三江，逐五湖。
　　 沿江北上，來到了有河、有海、有山林、有草甸的齊國。
　　 范蠡選取了山東定陶，史書上稱“陶地”。
　　 陶地處“天下之中”，東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越，為最 佳經商之地。《太平廣記》有 “在越為范蠡，在齊為鴟夷子，在吳為陶朱公”。范蠡 買了些土地，飼養販賣五畜，有了積蓄後，利用天時、地利之便，開鹽田，搞漁業捕撈， 還兼營雜糧等買賣。他先將各類土產運往各地出售，收款後，再購買食鹽、葛麻布衣等 雜貨運回鎮上。
　　 范蠡根據時節、氣候、民情、風俗等，採取人棄我取、人取我與，順其自然、待機 而動方法，戮力墾荒，兼營副業並經商，不出幾年，就積累了千金家產。
　　 同時仗義疏財，施善鄉梓，他的賢明能幹被齊人賞識，齊王將他請進國都臨淄，拜 為相國。為相期間，“勸農桑，務積穀”“農末兼營”“務完物、無息幣”“平糶各物， 關市不乏，治國之道也，”“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也” 這些措施，至今仍對現代經濟建設有著積極意義。
　　 范蠡預感到時勢不饒人，喟然長歎，曰：“居官致卿相，治家致千金；一介布衣， 久受尊名，恐非吉祥之兆。”
　　 僅三年，再次激流勇退，歸還相印，散盡家財。《史記·越王勾踐世家》記載范蠡 從越國功成身退，到齊國“耕於海畔，苦身戮力，父子治產”。
　　 擁有巨富，沒有揮霍或留給後代，而是成為“富好行其德”，將所得全部錢財，用 於救濟貧困百姓與鄉親。
　　 可想而知，范蠡居廟堂之高時，一心輔佐越王，提出“平糶齊物”的救荒濟民之策， 蘊含了他的救國濟民的主張；處江湖之遠時，聚財致富後進行慈善救濟，三聚三散。司 馬遷認為他：“能擇人而任時”、“富好行其德”。
　　 秦漢以後，一直被商家奉為商聖。

范蠡的“聚散有道”
　　范蠡做到了聚散有道。在今天，人說的“裸捐”，被會認為是西方人創立的學說（與 基督教義密不可分），殊不知，“裸捐”鼻祖就是范蠡。
　　范蠡的“三聚三散”、反復“裸捐”，更是洋人難於比肩。
　　他的慈善之舉，史書中有記載。《史記·貨殖列傳》將范蠡的慈善行為描述為：“十 九年中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。”
　　在齊國，范蠡以耕種為業，兼營商賈，數年就積累了千萬家產。
　　不久，再次激流而退，辭歸相印，盡散家財，千金家產分給朋友和農人，難道不是 范蠡的“裸捐”嗎？

“授人以魚不如授之以漁”
　　范蠡行善，並非總是散財，而是讓對方掌握謀生技能。
　　《史記》引《孔叢子》說：魯國有個窮士，名叫猗頓，饑寒交加，“耕則常饑，桑 則常寒”。一籌莫展之時，聽說越王謀臣范蠡在助越滅吳、輔成霸業後，棄官從商，十 九年間獲金巨萬。猗頓羡慕不已，前去請教良方。
　　范蠡幾其授與秘方，曰：“子欲速富，當畜五牸。”
　　換句話說，如果想快速致富，可以飼養母畜。
　　范蠡見猗頓一文莫名，讓他先畜養少數牛羊，逐漸繁衍，日久遂可致富。於是，猗 頓按照陶朱公囑咐，遷徙西河（今山西臨猗境）畜牧牛羊。
　　這一帶土壤潮濕，草原廣闊，水草肥美。由於猗頓辛勤經營，畜牧規模日漸擴大， “十年之間，其息不可計，貲擬王公，馳名天下”。
　　不難想見，范蠡善舉的背後，與近代慈善公益所提倡的“授人以魚不如授之以漁” 的理念不謀而合。致富後，猗頓為了表達對陶朱公的感恩之情，在臨猗縣王寮村修建了 陶朱公廟。
　　司馬遷評價說，范蠡三遷皆有榮名，名垂後世，並總結出“故君子富，好行其德； 小人富，以適其力”的標準。他認為范蠡“三致千金而散財貧交”的行為，無疑是一種 高尚的慈善行為，一種關注社會民生的德行。
　　在“天下熙熙皆為利來，天下人人皆為利往”的世道中，范蠡“為富而仁”，為富 民殷商、士紳乃至今日之企業家樹立了濟世疏財的榜樣。
　　“開創了大舉行善之‘先河’，可說是中國慈善第一人。”
　　他是“授之以漁”理念的早期實踐者，頗具遠見卓識。世人譽之：“忠以為國；智 以保身；商以致富，成名天下。”

首創“公平貿易”
　　范蠡經商，有才、有智，有德。在經商中，他發現，人們在市場上做買賣，僅用眼 睛來估量，這樣很難做到交易公平，於是，發明一種可以準確測量貨物重量的東西，也 就是今天仍使用的秤桿。
　　有一天，在鄉間看到一名老農用一種一頭吊了一塊石頭的木架裝置汲水，很受啟發， 發明出了現在仍在使用的秤。然而，秤還是會被人做手腳，於是范蠡告誡同行：作為商 人，應當光明正大，不能賺黑心錢。
　　他說：“經商者若欺人一兩，則失去福氣；欺人二兩，則後人做不了官；欺人三兩， 則折損陽壽。”
　　也許，成為一個富人並不難，成為一個受尊敬的人也不是不能做到，而要成為一個 既富有又受尊敬的人卻不易，范蠡做到了。
　　在吳地（今太湖一帶），范蠡教人制陶，操計然之術（根據時節、氣候、民情、風 俗等，人棄我取、人取我與，順其自然、待機而動。）以治產。
　　沒出幾年，經商積資又成巨富，遂自號陶朱公。
　　民眾皆尊陶朱公為財神，乃中國道德經商——儒商之鼻祖。
　　史書中有語概括其平生：“與時逐而不責於人”，世人譽之：“忠以為國；智以保 身；商以致富，成名天下。”
　　他的人生之路，經商之道，難道不值得重新審視？

范蠡的經商道德
　 　《漢書古今人表》將他列為“智人”；劉劭《人物志》說：“思通道化，策謀奇妙， 是謂術家，范蠡、張良是也。”
　　文獻載有，范蠡致富後，把自己的經驗寫成《養魚經》、《致富奇術》、《陶朱公 商訓》、《經商十八法》，以傳播致富之道。大致上說，《經商十八法》概括了他的儒 商思想體系，說白了，有以下內容：
　　 一、生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；
　　 二、價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多；
　　 三、用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；
　　 四、賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；
　　 五、貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價減；
　　 六、出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；
　　 七、用人要方正，切勿歪邪，歪邪則託付難；
　　 八、優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；
　　 九、貨物要修整，切勿散漫，散漫則查點難；
　　 十、期限要約定，切勿馬虎，馬虎則信用失；
　　 十一、買賣要果斷，切勿拖延，拖延則良機失；
　　 十二、錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊竇生；
　　 十三、臨理要盡責，切勿妄動，妄動則受害大；
　　 十四、帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；
　　 十五、接納要謙和，切勿粗魯，粗魯則交易少；
　　 十六、主心要安靜，切勿暴燥，暴燥則誤事多；
　　 十七、工作要細心，切勿粗糙，粗糙則劣品出；
　　 十八、說話要規矩，切勿浮燥，浮燥則失事多。
　　 史書中有語，概括其平生：“與時逐而不責於人。”他的經營思想，值得我們重新 認識。其一，注意選擇經商環境，把握有利時機，運用市場規律，做事有準備，不盲目。 據時而動，得失均衡。把握時機的全面論述很有現代價值。實際上是要求經營者站在時 機面前，超時以待，就像以網張魚須迎之方能獲獵。
　　 其二，抓住現時得時無怠，因為時不再來，天予不取，反為之災；
　　 其三，從時而追，要講究一個快字，指出從時者，猶救火，追亡人。
　　 其四，銷售理論，貴出賤取。當商品漲到高點時，果斷出手。貴上極則反賤。賤取 如珠玉，當商品價格跌落時，要像珠玉一樣買進，賤下極則反貴。
　　 其五，三八價格，農末俱利。“夫糶，二十病農，九十病末，末病則財不出，農病 則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利”。商人利益受到損害，就不會經 營商品；農民利益受到損害，就不會發展農業。商人與農民同時受害，就會影響國家的 財政收入。最好的辦法是由政府把糧食價格控制在八十和三十之間，這樣農民和商人就 可同時獲利。
　　 其六，積著理論，“積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留， 無敢居貴。”要合理地貯存商品，加速資金周轉，保證貨物品質。
　　 其七，待乏論，范蠡主張把握商機，候時轉物。他遵循經濟豐欠循環論經商，提出 “待乏論”，不要人等貨，應讓貨等人。要準備別人沒有的或想不到的貨物，才能在市 場上佔據優勢。
　　 其八，薄利多銷，范蠡主張薄利多銷，不求暴利，這種主張符合傳統思想中經商求 誠信、求義的原則。范蠡“富好行其德”。他意識到物聚必散，天道使然。《老子》有 雲：“聖人不積，既以為人已愈有，既以與人已愈多。”他從人有盛衰、泰終必否的道 理中感覺到久受尊名，似有不祥的道理。
　　 從范蠡的人生經歷中，我們可以把握到他的精神，用現代話來說，包括不斷進取的 奮鬥精神、健全的人格精神、腳踏實地的務實精神、真誠經商，智慧經商的精神、回報 社會的無私精神。如用史書記載來概括其平生，即，“與時逐而不責於人”；“忠以為 國；智以保身；商以致富，成名天下。”

范蠡可謂是我國儒商之鼻祖 ，對史冊影響深遠的浙商、蘇商、徽商、魯商、晉商， 包括天下聞名的“杭寧紹幫”，無不將陶朱公奉為“商聖”。

( 龔玉和╱杭州 )