在中國晚清時代，有一位商界的傳奇人物，赫赫有名商聖－紅頂商人胡雪巖。另一位，是古代商界聖人陶朱公－范蠡。這兩位在中國歷史上民間流傳著《古有陶朱公，今有胡雪巖》的美譽。可是這兩位商聖各有不同的緣起緣落，結局大為不同，這就是寫這篇啟示的動機。

　　商聖范蠡與胡雪巖，一生事業發展同在浙江轄境內，加上此次筆者出席《二ＯＯ九年中華老字號台北精品展》的機會，在四月廿四日至廿六日展出期間，連續三天進場，仔細觀察了各老字號精品展會；尤其是「胡慶餘堂」精品所展，引起了筆者對「胡慶餘堂」創始人胡雪巖的好奇。

商聖范蠡與胡雪巖

　　陶朱公就是范蠡，在春秋戰國時期，范蠡是越王勾踐的大將，他跟著越王勾踐「十年生聚，十年教訓」，協助越王勾踐打敗了吳王夫差，實現了復國的理想。但范蠡最了不起的事，在於他復國功成之際，帶著愛人西施，毫不考慮選擇隱退，由官職轉為經商，在短短幾年間，變成富翁巨賈，攜著西施泛舟西湖，自號稱陶朱公，該地百姓都稱之為財神，留有《陶朱公家訓》，成為歷代商人的成功經商典範，是誰都不能否認的。

　　胡雪巖又是何許人也？他是清晚時的一位傳奇人物，他出身貧寒，卻在短短十幾年的日子裡迅速發跡，成為當時富可敵國的巨商富賈；他替清朝政府向外國銀行貸款，幫助左宗棠籌備軍餉，收復新疆，慈禧太后賜他黃袍馬褂，官封極品，被眾人稱之為「紅頂商人」；他奉母命建起一座「胡慶餘堂」藥坊，延續迄今不墜；真不二價，童叟無欺，瘟疫流行時施藥施粥，濟助貧民，被群眾稱之為胡大善人。

　　胡雪巖生於清道光三年（1823），死於清光緒十一年（1885）杭州城，享壽六十二歲。胡雪巖在六十二年人生路程中，跟所有人一樣，經歷了童年、少年、青年、壯年、老年，最後走向生命的終點站，他的人生過程，卻充滿了跌宕起落，充滿了大起大落。從他富可敵國，卻在短短的三年時間內傾家蕩產，一敗塗地。眨眼間一百多年過去了，人們為什麼還記得胡雪巖呢？因為他創辦的胡慶餘堂還在，他修建的大宅院還在，更因為他傳奇的一生，給我們留下了許多值得思考的行事才智。胡雪巖的一生，為什麼會如此大起大落？他成功經驗是什麼？他失敗的教訓又在那裡？這都提供了吾輩很多可引為借鑑的啟示。

胡雪巖一生行事的啟示

　　《家庭教育，決定了一個人的基本修養》

　　安徽績溪胡里村，是胡雪巖出生的寶地，本名光墉，字雪巖，在家裡排行老三。父親胡鹿泉，字芝田，讀過幾年書，是位有文化的的鄉村名士。家中有幾畝農田，自耕自足，兼做一些小生意，尚可維持一家人的生計。胡家有一條家訓：「讀書經商可以，卻是不能為官」，其父親沒有走讀書求官之路，同樣也不贊成胡雪巖當官。胡雪巖祇讀過兩年私塾，沒有受過高深教育，了不起讀過《三字經》《千字文》等這些最基本的課本；從這裡可看得出來，其實做人做事，一些很基本知識就足夠用，太高深的學問，祇是少數人在用，對多數人而言似乎用不著。換言之，讀書要明道理，如果，不明白其中的涵義，讀了也等於白讀，死讀書是沒有用的，不是嗎？古老話：「三歲看到大，六歲看到老」，看一個人，三歲時，大概能夠看出長大後，是麼樣子，到了六歲時，可以想像他老了以後是什麼德行。

　　《一個人為了公家，就是隨機應變；假如為了自己利益，就是投機取巧。》

　　年幼喪父的胡雪巖，十三歲就離鄉背井，出外謀生，在短短的六年時間裡，一共換了三個工作。以一個鄉村的放牛娃，以誠信加上隨機應變的工作態度。從大阜雜糧行到金華火腿行，再到杭州阜康錢莊，胡雪巖接二連三的機會，一步步改變了他的一生命運。而在阜康錢莊工作的時候，胡雪巖更是獲得了老板的厚愛。他不但接管了阜康錢莊，並且繼承了老板的巨額遺產，說一句現在流行話，獲得人生的第一桶金（五仟兩銀子）。

　　值得吾輩啟示就在這裡？胡雪巖究竟經過了多少關卡，一步步的接受嚴格考驗，從一個錢莊的小伙計，一直做到了錢莊的管理者－老板？為什麼錢莊老板，會把巨額遺產留給非親非故的－胡雪巖？探討的重點就在此，他究竟有著怎樣高明的妙招？怎樣過人成功的秘訣？

　　他以一個十九歲的少年，初次來到風光明媚，景色如畫的杭州，第一個願望應該找個假日，去看看西湖的美景，是每個人將心比心的心裡話。然而胡雪巖卻不如此想，認為好不容易找到自己夢想的工作，就要一切遵守規定。錢莊規定是，學徒進門是要傳習「坐功」，整日待在金庫裡，練習算銀票、包銀元、串銅錢。白天不准出門，晚上住在店裡，同樣不許外出，坐功的考驗期一個月，一個月內遵守規矩，而且表現要不錯，方算合格。他想起母親臨別時的教誨，工作要認真、要用心、要勤勞、要努力，更要聽老板的話。也想起已經去世的父親，讀過書卻沒有機會，自己讀書不多，卻有這種好機會，當然要格外珍惜。

　　胡雪巖在錢莊當學徒始終和大阜、金華的時候一樣，說有不同的，他對學徒分內之事更加勤快了。每天早起床，給老板打洗臉水倒尿壺、掃地抹桌買早點。開門營業之後，有顧客來洽事，總立在一旁，見機做事，從來不用吩咐。然而說他有沒有變呢？答案是應該變的才可以變，不應該變的就是不變。例如像倒夜壺這種事情，應該輪到別人去做，因工作不一樣了，該調整部分，自然要去調整。換言之，中國人最討厭投機取巧，最佩服隨機應變，同樣四個字，方式、效果完全不同。胡雪巖隨機應變，絕不是投機取巧。怎麼去區別？一個人動機很純正，一心為公，就是隨機應變；如果以自己的利益出發，不顧大局，一定是投機取巧。同樣的狀況，以看不見的動機來研判，否則很難分辨。

（朱永霖／永康同鄉會名譽理事長）