台灣過去靠著低成本代工策略創造了經濟奇蹟，然而面對中國與其他亞洲新興國家，挾持著廉價的成本優勢，已對附加價值不夠高的產業帶來相當程度的威脅。此外，北美市場經濟持續衰退不被看好，市場不景氣，連帶很多大型歐美廠商發生了財務問題、或宣告倒閉，衍生出一連串的連鎖效應。業者如今面對的不僅是降價搶單，更面臨了老客戶倒閉的風險。

　　面對如此艱困的大環境，企業如何脫離代工的紅海困境？在今天國際化、全球化的發展趨勢，台灣的業者唯有掌握通路與經營品牌，才是永續經營之道。然而品牌的建立耗時頗長、投資甚鉅、風險超高、回收與獲利遙遙無期，令許多廠商躊躇不前。綜觀歐美大型企業投資於品牌經營上不僅歷史悠久，名牌廠商多為百年老店，且歷經多次改革再造與調整策略。從建立品牌到成為名牌，是需要長期投入資源與建立企業獨特能力的巧妙結合。

　　俗話說「凡事起頭難」，企業欲從代工紅海脫困，親自面對顧客與市場，從事行銷或可考慮以下3種策略：1.授權代理或經銷商；2.併購品牌跨進國際市場；3.利基行銷。

1、授權代理或經銷商

　　台灣代工廠可思考成為歐美下單廠商的授權代理商或區域經銷商。從專門生產製造，擴大到市場行銷，兩者兼做並無衝突。台灣廠商基於與原廠合作多年的經驗，多已發展出良好的關係，對於其品牌策略與價值、產品定位、目標顧客等均有深刻的了解與概念，可極力爭取成為其代理商。授權代理商的風險低，且多屬於國際知名品牌，不用從零開始，是一條可以直接涉入國際行銷的捷徑。最重要的是跟隨知名廠商可以立刻學習有效的行銷規畫、策略研擬、通路規畫與管理以及顧客關係管理。

　　然而此種方式也有一些潛在的缺點，業者應該從長期的角度認真規畫，例如為避免受制於原廠，可於業務穩定後再繼續尋求其他國際品牌代理的機會，或是評估自創品牌的可行性。

2.併購品牌跨進國際市場

　　台灣代工廠可積極併購國外品牌或入股品牌商，進行實質的結盟。代工廠與品牌商相互持股的合夥創新模式，即為將客戶變成合夥人（partner）的策略，不僅有助於訂單來源的穩定性，且可以藉由與前端客戶的互動，掌握市場需求與脈動，開發新產品。

3.利基行銷

　　利基市場通常不大，顧客群的需求獨特且複雜，但這群顧客往往願意付較高的價格給最能滿足其需求的廠商，因此利基行銷者必須相當了解顧客的需求。台灣主要以中小型企業為主，規模不大，較適合發展利基行銷策略。例如資訊業的趨勢科技，專注於電腦防毒軟體市場，電動車市場中的必翔代步車均為主導利基市場成功的廠商。

（作者為中央大學資訊管理系副教授，本文轉載自2008.9.10工商時報）